签约现场
第四季超级工厂大赛,参赛工厂超2000家
十强选手合影
2023年第一季度,中国经济保持稳健增长,工业和服务业都有较好表现。1688平台上的买家需求也大幅增长,近6000万买家在1688平台采购,其中近一年新买家超过2000万。
1688超级工厂是产业带的领头羊,有强大的生产和数字化能力。与去年同期相比,超级工厂商家的询盘、交易和买家数都大幅提升。
超级工厂大赛,则是1688为培育产地有影响力的明星商家,提升整体服务效率,带动商家效果增长而举办的一场电商营销竞赛。第四季超工大赛自启动报名、海选以来,2000多家源头工厂入赛,通过城市赛、区域赛及全国总决赛等层层竞赛,评选出全国十强。
其中,参赛选手涵盖服装配饰、餐饮生鲜、运动户外等多个行业,辐射各量级的营收规模,主理人各有经营特色。同时,嘉宾阵容不俗,行业领袖、经济学专家齐聚。
央视基于基于产品维度,选拔品质好物。超级工厂大赛则从工厂、主理人等经营维度,预测下一个超级品牌的诞生。双方合作,从经营者、工厂、产品等全景视角,推动品牌的经营与发展。
《品牌新时代》栏目组采访了第四季超级工厂大赛全国十强选手,借此了解这些超级工厂,究竟有何过人之处。
十强工厂,脱颖而出
山东菜欢欢食品有限公司,何浩
背靠山东全国最大的蔬菜生产基地,山东菜欢欢食品有限公司是1688平台调味酱品类头部公司。基于平台协调的电商运营能力,以及不俗的产品竞争力,目前山东菜欢欢食品有限公司年销调味料3000万瓶以上。
何浩说:“一是我们公司的调味酱背后所使用的原材料好,二是我们从一开始就是做电商的,经验比较丰富,从零售开始,到2019年开厂,在1688平台做批发,所以一跃成为品类头部。”
何浩(右2)
浙江亚妮眼镜有限公司,王亚妮
“我们的生意就是从1688上做起来的,客户也基本都是平台上的批发商,目前,很多国内外品牌乃至大牌的代工,都是我们做的。”背靠产业带,浙江亚妮眼镜有限公司位列行业头部,也具有ODM能力。
王亚妮认为,一方面,正是借助了平台提供的产品洞察、电商工具、信任背书和资金安全,自己的生意才能迎来如此快速的发展。“刚开始做的时候,就直接开了1688店铺。然后我们就上新产品,直接就有成交了,跟别的电商平台都不一样,转化率很高。我们是依靠1688起家的。”
王亚妮
厦门姚明织带饰品有限公司,巴典
厦门姚明织带饰品有限公司,20年专注纺织带,已经成长为一家全球运营的多元化集团公司,巴典说:“卓越,不是一个行为,而是一种习惯!天网地网融合,创新生意模式!厦门姚明织带饰品有限公司是丝带头部企业,开通1688超级工厂,开启线上亿级电商生意,传统工厂通过线上转型持续创新,完善前端渠道布局,沉淀了丰富生意方法论!”
巴典
深圳铠伯科技有限公司,许维
许维曾扎根IT行业10年,2020年她辞职跨界创业,选择了做瑜伽服。创业优势一方面是明确的市场导向,“欧美市场上瑜伽服的渗透率已经很高了,所以我们认为中国市场还有很大的空间。”为了更好得把控供应链,进入产业上游,她入驻了1688超级工厂项目。
IT出身的许维,在数字化生产管理、智能仓储管理,AI电商运营等方面,都属于业界的先行者。“举例来说,借助智能仓储管理系统。我们可以把在六点钟之前下的单,全部当天发货,时效对比同行有优势。”
许维
东莞市金旺食品有限公司,康丽群
中国金稻谷18年品牌缔造,每一年研发新品1000余款,康丽群说:“爆品就是被最多人肯定、讨论、进而迫不及待下单消费的超级IP。产品是1,营销是0,一切以用户为中心的微创新,在1厘米宽的地方做出1公里的深,打造极致差异化的产品,从而通过用户口碑引爆市场,掌握爆品密码在生意场上实现真正狂飙。” “我在1688平台从C端打爆B端寻源,1年时间打造出5个爆品,累计收获10000+客户,虽然我们公司已经是全国头部儿童糖果工厂,但是我们企业家必须要有持续创新的精神,线下渠道做到极致,仍然要有很强的意愿去开拓线上渠道,去做1688,这才能走的更远!”
康丽群
深圳市合虹纸品有限公司,何果澄
深圳市合虹纸品有限公司成立于1991年,31年传统工厂通过差异化产品在线上线下成功突围而出,60天打造细分类目TOP1。何果澄说:“谁都是你的客户,就等于谁都不是你的客户,因为你随时可以被替换,用户其实并不是购买产品或者服务,而是为了让自己的生活有所进步。” “此外,我在超级工厂大赛系列活动中和很多同行分享交流,有些问题原本想破头也找不到解决办法,但人家有经历过同样的问题,一下就解决了。”
何果澄
温州牧之包装科技有限公司,陈学伟
90后的陈学伟是电商起家创一代,人称“龙港奶茶包装小王子”,加入1688超级工厂后,从C端转型B端,0-1实现GMV 超5000万,成功为霸王茶姬、coco等大牌代工,他说:“加入超工,让我生意实现三把火——个性定制、降本增效、极致服务,做到传统制造的转型和升级!”
陈学伟
广州腾飞包装制品有限公司,陈飞
包装行业内卷严重,但是他却带领广州腾飞包装制品有限公司1年时间,从“小作坊”到年销售额超5000万,陈飞真正的做到了草根逆袭,16年制袋经验,在轻定制赛道晋级TOP,他说:“做产品就要找准定位、细分市场、重构产品定位,用颠覆行业的思维去创新!”
陈飞
绍兴市上虞一诺伞业有限公司,顾玉辉
顾玉辉,80后“伞客”,15年专注一把伞。2014年从一家小工厂做起,用2年时间突破围城打造出小而美的品牌代工,走出内卷,打造厂牌新营销。他说:“我成功的秘诀是产品款式包装做升级,品质对标大品牌,从产品创新倒逼工厂升级优化,做‘与众不同’的高品质雨伞!”
顾玉辉
成都圣恩生物科技股份有限公司,徐鹏程
成都圣恩生物科技股份有限公司是川调类目龙头企业,30年传统工厂电商转型,用1年时间,三步“建”体系,三招“锁”客户。玩转超工流量,用私域玩法打造流量护城河,60天打造类目TOP1。徐鹏程认为:“作为一家复合调味料柔性定制企业,自2007年创立至今,充分利用自身研发的优势,实现成功转型,布局电商新赛道。通过轻定制,标品引爆90天单月销售破百万。公司将秉承以‘为每个人带来健康美味的享受’为使命,为客户提供安全健康、口感纯正的中国味道。”
徐鹏程
权威媒体与大平台,共同引领行业
认识优秀同行、学习先进的经营方法论之外,超级工厂大赛官方还为工厂提供媒体报道,以提升工厂的知名度和影响力。
中央电视台广告签约仪式
中央电视台广告展播
更具体地说,本次1688超级工厂联合央视传媒,为 “TOP3选手”提供了一系列权益:
获奖品牌产品荣获登陆央视广告;
央视广告展播品牌荣誉牌匾;
荣获栏目组优选品牌等荣誉称号;
1688联合多家主流媒体新近宣传报道
整体来看,央视作为国内权威媒体,与阿里巴巴旗下内贸交易平台,也是国内专业的线上供应链平台的1688合作,既可以为超级工厂提供行业背书。又促使工厂基于自身优势,推动在产品研发上紧跟市场积极寻变,帮助工厂生产前沿工艺产品、打造工厂品牌,进而助力中国制造产业升级。
