中国体育彩票市场正面临着巨大的发展机遇。哪些企业将成为主要受益者？
虽然目前全球经济已经进入复苏阶段，但复苏的基础仍然相对脆弱。许多行业受到了很大影响，但也有一些行业可能在经济衰退期间获得更好的收益。
这种有趣的现象，即当经济衰退，消费萎缩时，销量反而会急剧上升，这种现象被称为“口红效应”。彩票业因其娱乐性、机遇性和消费性三重属性，以及低价格和公益价值的特点，被视为典型的“口红效应”产业。然而，这种中国彩票业的“口红”将在2019年遭遇冷落。
据统计，2019年全国彩票销售额达到4220.53亿元，比2018年下降了1000亿元。这是自2005年以来销售额的第二次下降，也是中国彩票发行30多年来的最大降幅，降幅为17.5%。彩票销售额大幅下降的主要原因是2019年初调整高频快开彩票游戏和猜彩游戏规则的政策的持续影响，以及2019年国庆期间第一次停发彩票的因素的影响。
(数据来源:财政部、中国体育彩票和幸运彩票中心)
根据政策内容，新政策的重点是整顿近年来彩票市场中出现的非理性买彩票乱象，如非法使用网络销售和大额投注，特别是要加强对幸运彩票快钱游戏和高频单局猜谜游戏的监管，以引导行业健康发展，维护社会稳定。因此，在行业阵痛的背后，反映了中国彩票销售快速增长后的“理性回报”。
从上图也可以看出，互联网频道在2015年停止后，10年来首次出现下滑。到目前为止，禁令还没有解除，但是经过重新调整和重塑后，国内色彩市场的未来方向是什么？还存在哪些确定性机会？
1。国内色彩市场远未达到顶峰，体育色彩市场面临着巨大的发展机遇。
1。国内色彩市场渗透率明显不足，色彩市场年轻化趋势明显。
虽然国内色彩市场经历了30多年的快速发展，2018年销售额超过5000亿元，居世界第二，仅次于美国，但市场渗透率仍明显低于欧美发达国家，有很大的提升空间。
根据2019年的数据，中国彩票购买者的数量在3亿到4亿之间，不到全国总人口的30%。人均买彩票金额为每年1000元，远远低于欧美发达国家，分别为每年70%和1700元。
随着国内彩票市场的快速发展，彩票的主要购买者逐渐从中老年人转向年轻人。根据新索研究发布的样本数据，18岁至35岁的人群中有56%是有色人种。中国年轻人购买彩票的趋势也为资本带来了相关的投资机会。
2。渠道拥有最高比例的利润空间，并发商店模式的兴起有助于扩大用户群。
一般来说，彩票产业链自上而下包括三个基本环节，即彩票品种的研发、生产(包括系统和设备)和销售。每个环节都由大型企业主导，处于竞争不足的阶段。因此，这些参与者自然是各级食物链的主要受益者。就产值而言，渠道利润份额最高。扣除退税率和公益金，渠道收入占彩票销售额的7-10%。
国内销售渠道大多是离线的。国内彩票业的传统销售渠道系统主要是专营店，俗称“彩票投注站”。目前，这种销售渠道在北京、上海等一线城市的博彩中心的分布已经饱和。近年来，二线城市在分销后也占据了绝大部分市场
对于彩票发行者(体育彩票和财富彩票中心)，它不仅可以增加彩票销售，还可以扩大彩票购买群体，在更大范围内增加影响力。对于运营商来说，进入门槛较低，份额比例与专业商店几乎相同，并发商店和专业商店约占7-8%。同时，买彩票的人买彩票也更方便。
便利店是许多零售场景中最受欢迎的。借助分布广泛的便利店，可以接触到更多的年轻群体，建立彩票经济生命周期。据了解，体育彩票中心也提出了2020年的工作重点。国家体育彩票中心将与该地区80%的品牌便利店签订合同，80%已经签订合同的商店将需要安装体育彩票终端，这意味着到2020年底，全国60%的便利店将安装体育彩票终端。
显然，彩票的并行经营模式是新阶段行业发展的必然趋势。
当并行操作模式流行时，专业商店的出路在哪里？
并行经营模式的发展对传统专卖店的不同层面造成了一定的冲击。然而，不可否认的是，专卖店仍然有其独特的优势。一方面，专卖店主要面向老彩票购买者。与新的彩票购买者和年轻群体相比，他们购买彩票具有很强的规律性和稳定性。另一方面，专卖店拥有成熟的开发系统和良好的购买和交流环境。因此，未来的并发商店主要负责销售渠道的多元化发展和彩票购买者的早期拓展，而专业商店主要培养服务质量高、环境舒适的彩票购买者，逐渐发展成为稳定的彩票购买者群体，展示彩票市场的渠道形象。
3。未来三年将是体育的新年，大型比赛有望推动销售增长。
根据以往的记录，中国彩票玩家在大型比赛中的投注额相当可观。在2018年世界杯的推动下，体育彩票的销量大大超过了幸运彩票，同比增长率接近37%。这也是自2004年以来，近15年来体育彩票的年销售量首次超过幸运彩票。据数据显示，在世界杯期间，6月和7月份体育彩票的月销售额超过300亿元，甚至接近400亿元。除世界杯期间外，自2018年3月以来，体育彩票的月销售额已超过200亿元，自世界杯以来稳定在220多亿元。
(数据来源:财政部、中国体育彩票和幸运彩票中心)
未来三年将是体育的新年，许多重大国际赛事，如奥运会、世界俱乐部杯、欧洲杯和世界杯，都将给体育彩票行业带来积极影响，并有可能实现爆炸性增长。即将到来的2020年欧洲杯、2021年世界俱乐部杯、2022年世界杯和其他国际比赛将推动体育彩票销售的新一轮增长。同时，在国务院加快体育产业发展的五年计划中，足球产业被视为一个关键环节，而中超联赛被视为拉动国内足球乃至体育产业升级发展的最重要杠杆。这进一步充分表明，国内体育仍有明显的发展空间。
那么，未来有多少空间？
据统计，2010-2015年体育彩票销售的年复合增长率为19%，2015-2018年接近20%，2010-2018年约为19%。由于2019年政策进一步收紧，该行业将回到正常增长轨道。考虑到未来三年将是一年一度的体育年，国际竞争将更加激烈，这将明显刺激体育彩票的销量。根据初步假设，2019-2022年中国体育彩票市场规模预测模型如下图所示。
(单位:1亿元人民币，2019年中国体育色彩中心数据，全部四舍五入)
哪些公司可能会从这一波渠道变革和竞争窗口中受益
彩票技术和服务是ABO技术擅长的专业领域。公司协助彩票机构进行产品和业务创新、实体渠道拓展、彩票硬件创新、营销服务和推广等。它有助于扩大中国彩票产品的覆盖面，促进行业的整体发展。此外，该公司在游戏和娱乐业务领域的布局已进一步扩展至印度等海外新兴市场。
2)苏宁易购(020224)。深交所):增加线下彩票业务的分销，转向苏宁模式。
苏宁，作为家用电器零售的代表，也是网络彩票时代的一员，在2012年推出了在线彩票服务。在过去的两年里，苏宁公司下大力气开展线下彩票业务，在全国范围内开设了数十家彩票智能商店，同时开始在苏宁商店、苏宁商店等苏宁公司开展即时彩票和电脑彩票业务。
(图片来源:公共信息)
据报道，2020年，苏宁将不仅全面覆盖苏宁店和家乐福的彩票业务，还将利用苏宁乐购、苏宁金融、苏宁店和PP Sports等在线平台资源推广线下业务。
2。国资部:
中国体育产业集团(600158。上海):推进资产重组，打造全产业链服务能力
中国体育产业集团是由国家体育总局基金中心、彩票中心、装备中心和中华全国体育基金会共同组建的，是目前国家体育总局唯一的上市公司。其主要业务包括体育房地产、竞赛运营管理、体育场馆设计与建设咨询、体育中介服务、体育彩票等。重点是围绕彩票扩大经济服务。
自2018年以来，其公司一直在推动收购两项上游优质资产，即中国体育彩色技术公司和中国体育彩色印刷公司。如果收购完成，体育色彩产业链全面覆盖进一步实现，集团在体育业务领域的服务能力、未来盈利能力和可持续发展能力将不断提升。
3。垂直系统:
1)500彩票网(NYSE:WBAI):国内在线彩票模式
500彩票网的创始人，作为国内在线彩票模式的创始人，于2013年11月在纽约证券交易所上市。互联网频道被禁后，该公司失去了基本的业务支持，在三个财年中损失了8.44亿元，总市值不到3亿美元。此后，该公司尝试了各种突破。自2018年6月以来，500乐透网推出了一项新的零售战略，结合线下零售渠道开设体育彩票商店，已在天津、湖南等地推出。
2)第一个视频(00082。香港):基于对在线体育和彩票的分析，构建了在线和离线闭环。
第一个视频也是在奖励系统的颜色线下展示的。与上述企业相比，整体接触范围更广。自9月16日集团宣布新的体育彩票零售策略以来，当日股价飙升74.5%，而当前股价较上一交易日上涨近30%。
(信息来源:公司公告)
第一视频是中国第一家上市的在线视频公司，也是一家在彩票领域具有先锋优势的企业。公司核心团队于2010年开始布局彩票行业，成立并运营中国足球彩票网和彩票365，并于2018年11月收购领先的在线体育社区平台“疯狂体育”，推出彩票信息服务平台“疯狂红榜”，积极推进内部彩票业务整合。
(图片来源:易于浏览)
a .长期深入培育体育彩票，整合流量和大数据，构建以疯狂体育和疯狂红单APP为核心的线上线下闭环
online，整合中国足球彩票网和彩票365的流量和数据资源，形成跨越体育、游戏和彩票三大领域的在线内容平台。据公开数据显示，疯狂体育的注册用户总数，加上中国足球彩票网和第一视频集团旗下的365彩票三大平台，目前已超过2亿。其中，中国足球色彩网
此外，疯狂体育通过与主要体育内容制造商的积极合作，进一步扩大了流量。根据易观国际发布的《中国在线体育市场年度综合分析2019》，近70%的体育人口被疯狂体育和伙伴所覆盖(数据描述:根据2019年5月的数据，6个独立的APP月度活动，即认识游戏皇帝、老虎攻击、企鹅体育、直播吧、腾讯体育、一点信息和疯狂红榜，达到体育领域月度活动的69.50%(包括体育视频和体育信息)。
B .中国超级联赛官方游戏合作伙伴，希望以“疯狂体育”国际赛事实现新的爆发作为中国超级联赛官方游戏合作伙伴，以赛事知识产权为基础拓展游戏业务，同时为中国超级联赛大赛的开展储备战略资源，希望在未来三年内以国际大赛实现新的爆发式增长。疯狂红榜将2018年世界杯作为实现业务快速增长的机会，这一事实就是一个有力的证据。
结论
基于以上分析，2020年有望成为彩票市场的又一个转折点，行业在经历了大幅度的药物淘汰的阵痛后，将进入一个高质量、健康发展的阶段。受当前疫情的影响，销量可能会受到一定程度的影响，但从中长期来看，国内彩票市场的上限远未达到上限。与发达国家成熟的市场相比，仍有明显的增长潜力，特别是体育彩票市场。在渠道变化和大型国际体育赛事的推动下，竞争和彩票继续增长，增长更具灵活性和确定性。轨道上占主导地位的公司，比如那些已经推出新的体育彩票零售业务的公司，将是主要的受益者。
在当前新皇冠流行的影响下，“家庭经济”给在线娱乐带来了繁荣，进一步凸显了在线内容和服务平台的价值，尤其是直播和内容支付模式，这已经成为当前数字内容消费的主流趋势。
未来，更多的投资者将会被信息化带来的无纸彩票销售的便利以及丰富的产品类型和游戏创新所吸引。同时，随着市场的日益规范，业内人士认为互联网渠道也有望进一步开放，这将进一步有利于行业的快速发展。
