北京今日商务(记者薛辰)2019年12月27日和12月30日，茅台先后召开全国经销商大会和供应商大会。茅台集团董事长李保芳不仅回应了社会对茅台集团改革的一系列关注，还提到了茅台集团2020年的经营目标。
北京商报记者今天从茅台集团的回应中了解到，切断分销权、将一切还给集团、茅台电子商务公司被撤销后不再经营自己的电子商务公司等传言均被否认。茅台集团表示，在电子商务层面，茅台的新电子商务公司将于2020年重新成立。2020年春节后，集团层面将开始讨论这一事件。至于“切断分销权，还给集团”的说法，也有传言称经销商将是茅台过去、现在和未来不可或缺的力量，只要守法经营，就不会受到影响。更重要的是，对于广为讨论的集团营销公司和股份销售公司之间的关系，李保芳明确表示，“从本质上讲，营销公司是一个分销商，不能从字面和集团控制的角度来理解与销售公司的关系。集团公司不授予营销公司领导销售公司的权力。所有营销工作应由销售公司统筹安排。”
在业内人士看来，李保芳在经销商大会上的一系列声明无疑是对经销商的“一记强心针”。特别是在供需矛盾难以解决、各种市场混乱的现实情况下，稳定是茅台酒营销体制改革顺利推进的最必要前提。如何围绕稳定达成利益平衡也在考验茅台管理层的管理智慧。
事实上，茅台集团也通过切实可行的措施确保经销商集团的稳定。谈到2020年茅台酒的产量，李保芳说，2020年茅台酒的总产量约为3.45万吨，其中2000吨来自海外市场。该计划主要有三个方面:一是按照“不增不减”的原则继续与经销商签订合同；第二，按照“扁平化”的思路和要求，安排业务超、电子商务和团购计划；第三，自我管理的规模应该大大增加，原则上应该增加一倍。不过，李保芳表示，在上述计划中，茅台酒的市场投放将更加注重统筹规划，实施不平衡投放。以即将到来的春节销售旺季为例。春节前，大约7500吨茅台酒将投放市场。重点将放在原有的社交渠道上，同时考虑到电子商务和商业渠道。原则上不会安排团购和其他方面。李保芳承诺，在交付的7500吨茅台酒中，至少有6000吨是给参加经销商大会的经销商的。
但业内人士也指出，在维护各方利益、维护市场稳定的基调下，茅台将加强营销体制改革和市场控制。不排除茅台酒将在现有价格控制措施的基础上，进一步加强与尚超和电子商务平台的合作，使茅台酒真正回归终端消费市场。毕竟，由于茅台的供需矛盾，茅台，尤其是天妃茅台的市场混乱还没有得到根本解决。饮料营销专家蔡薛飞表示，茅台酒已经有了明确的质量和价格控制管理措施。市场上大量购买的根本原因是茅台的供需持续紧张，这种紧张将持续很长时间。
茅台将在2020年后继续整顿终端市场。李保芳表示，到2020年底，新的营销体系必须基本形成并运行，才能真正实现集团和股票体系的并行发展和互补。同时，机场、高铁商店等社会问题较多的地区将优先加强管理。李保芳表示，“所有机场和高铁商店都应该真正成为方便消费者、推广茅台酒和展示自己形象的重要窗口”。
(负责
