随着收入的增加和交通、物流等基础设施的改善，从网上购物到海上购物，从旅游到知识支付，下沉市场在许多领域显示出强大的消费能力。
在过去的“双12”，中国消费者仍然表现出惊人的购买力。值得一提的是，新兴的“年度净亏损”——下沉市场表现良好。
JD.com在“双12”上开始了新一轮的“超级十亿补贴”。在此期间，新兴市场的累计销售额同比增长了50%。在淘宝“双12”的第一个小时，巨化在第三个和更低下沉市场的营业额同比超过50%。20个品牌单品营业额超过1亿元，812个单品营业额超过1000万元。下沉市场的消费能力在各种平台上的表现不得不让人惊叹，“下沉市场真棒！”
所谓下沉市场是指三级以下的市、县、镇、农村市场，这是目前最受关注的增量市场。随着收入的增加和交通、物流等基础设施的改善，从网上购物到海上购物，从旅游到知识支付，下沉市场在许多领域显示出强大的消费能力。
当然，下跌的市场只意味着渠道下跌，而不意味着质量下跌。陷入市场的消费者也关注质量和品牌。从跟随趋势到与贝上官格“无时差”，下沉市场的消费结构越来越类似于一级市场和二级市场。在低迷市场的消费者“购物车”中，有许多新鲜和好东西，如清扫机器人、电动牙刷、体脂秤、小冰箱等。根据来自“双11”平台的数据，超过一半的苹果11、华为的Mate 30 Pro和其他最受欢迎的手机订单来自低迷的市场。
不仅是好事，旅游市场也是如此。银联《2019国庆旅游消费大数据报告》显示，三线城市和四线城市居民的出行意愿大幅提高，整体消费同比增长13.7%，居一线和二线城市之首。
随着中国城市化进程的不断推进，居民收入不断增加，消费意愿不断增强，为低迷的市场提供了强大的消费支撑。下沉的市场规模庞大，增长迅速。它背后的“金矿”吸引了所有主要的电子商务公司来安排他们的军队。例如，天猫的“小菊”、京西的“京西”和多多的“万人团”都通过各种形式和方法进入了下沉市场。
市场帷幕拉开，如何进一步挖掘？一些专家表示，下沉市场的主要消费者，如小城镇青年和网上购物的中老年人，代表着不同的消费方式，但他们都有一个共同点，即他们既需要“质量”，也需要“物质利益”。这就要求企业不仅要依赖规模和价格，还要依赖供应和质量，才能生产出更具市场价值和成本效益的产品。我们还需要准确关注不同消费者的不同需求，并建立一个涵盖所有消费水平的更成熟的细分市场。同时，商家应避免无序和恶性竞争，不断提高供应链整合能力、仓储和物流能力，以更好的服务满足用户需求。
下沉市场的轨道上已经挤满了专家。可以预测，随着中国消费环境的不断改善和更多高质量供应品的出现，低迷的市场将释放出更强大的购买力，为消费增添活力。
双木
(责任编辑:关静)
