原标题:空间换时间:贝塞麦推进市场份额优先战略
2月29日，绍兴贝塞麦化工有限公司(以下简称“贝塞麦”或公司)发布2019年度业绩快报。报告期内，公司实现营业收入4.94092亿元，同比增长6.21%。营业利润6208.53万元，同比下降32.36%，利润总额7346万元，同比下降20.43%。上市公司股东应占净利润6356.74万元，同比下降18.34%。每股基本收益为0.68元，同比下降20.93%。
乍一看，公司的一些利润指标已经下降到一定程度，但事实上，不难发现这是贝塞麦和新产品研发的加强。根据
“隐形冠军”提高规模经济效益
2019半年度报告，贝塞麦作为中国最大的二甲戊乐灵原料药企业，拥有8000吨的原料药生产能力，拥有最大的国内和出口量，并通过其在技术上的领先地位保证了卓越的产品质量。
二甲戊乐灵是一种环保、高效、低毒的出苗前选择性除草剂，近年来在我国环境保护更加严格的背景下得到迅速推广。二甲戊乐灵的国内市场也一直在扩大，其使用量从2012年的约2，000吨稳步增加到目前的5，000多吨。与欧洲和北美对10，000多吨生药的需求相比，二甲戊乐灵的国内市场预计将继续快速增长。
从长远来看，与草甘膦等其他除草剂相比，世界范围内二甲戊灵的使用量仍然相对较小，仅占同类产品的3%左右，未来市场潜力巨大。随着生产成本的不断降低，二甲戊乐灵凭借其优异的产品特性，有望进一步替代对环境危害较大的同类产品，并获得市场份额的持续增长，这也将为原制药企业带来巨大的长期发展机遇。
管理层了解二甲戊乐灵有希望的市场趋势和赢得生产成本的市场规则。因此，从公司的长期发展和长远利益来看，公司的发展战略是不断扩大二甲戊乐灵原料药的生产能力，扩大市场份额，提高规模经济效益，而不是放松对短期短期利益的长期战略目标的追求。
根据既定战略，贝塞麦决定在2018年投资对戊胺和二甲戊灵生产线进行大规模技术改造。2019年上半年，该公司开始采取降价策略，以扩大其市场份额，尽管主要原材料tripentanone的购买价格曾一度上涨。结果，公司的净利润受到了一定程度的影响。然而，目前已经上涨的部分原材料价格已经回归均衡，公司净利润将大幅反弹。
由于坚持市场份额优先战略，贝塞麦2019年的领先地位和核心竞争力将进一步巩固和提高。报告期内，公司二甲戊乐灵销量达到8996.76吨，同比增长40.49%。
研发新产品着眼长远发展
Bessemer自成立以来，一直坚持“产业聚焦、科技创新、环保”的发展理念，高度重视自身的技术研发和投资，不断加强技术和产品储备。以自主研发为主，合作开发为辅，继续把科研成果转化为生产力。
公司于2015年成为国家高新技术企业，其“新型医药中间体研发中心”于2016年12月22日被浙江省科技厅认定为省级高新技术企业研发中心。
公司通过不断的研发投入和二甲戊灵副产物，创造性地开发了一种新的低成本合成新的高品质农药甲氧虫酰肼、氟苯甲酰胺和噁二唑的工艺。目前，公司已经形成了独特的“1/3”核心产业
同样在2月21日，农业和农村事务部发布了《2020年全国草地贪夜蛾防控预案》(以下简称《预案》)。据指出，截至2月10日，西南和华南六省的虫害面积超过60万亩，是2019年同期的90倍。今年，甜菜夜蛾的发生面临着国内外虫源的双重叠加。此外，越冬基数大，北移时间提前，世代数增加。据估计，该虫全年发生面积将高达1亿亩。
《预案》还根据2019年对甜菜夜蛾的防治药效调查，调整了农办农[2019]13号发布的《甜菜夜蛾紧急防治药物》。新药名单包括甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、甲氧虫酰肼和茚虫威，两种含甲氧虫酰肼的复方制剂。
可以看出贝塞麦正在开发的新产品具有很好的市场应用前景，公司未来的业绩有望大幅提升。但是，由于新产品研发投资大、周期长、风险高，为了实现长期可持续发展，公司必须有计划地推进市场份额优先战略，以一定的短期利润空间换取市场份额，并保证有足够的时间来加强和完成新产品的研发过程。这是一个长期的发展战略。
