近日，北京商报记者今天在调查中发现，中顺洁柔纸业有限公司(以下简称“中顺洁柔”)新推出的卫生巾品牌多来米目前正在销售。业内人士认为，一直专注于家庭用纸的中顺洁柔已经建立了多类别布局，这是规避风险、刺激业绩增长的一种选择。然而，在已经被各大品牌瓜分的市场中，中顺洁柔仍然需要考虑很多因素，才能在卫生巾市场脱颖而出，稳定其多类别结构。
走进新战场
近日，北京商报记者发现，中顺洁柔推出的哆啦a梦不仅在一些超市销售，还在京东平台上开设了自己的官方旗舰店。同时，在杰罗姆天马旗舰店和中顺杰罗姆也同时销售。
通过线下渠道，Doremi作为一个新推出的品牌，销售不够好。超市销售人员今天在《北京商报》上告诉记者，哆啦a梦的销售是公平的，但低于苏飞、胡士宝和奇都。
通过在线渠道，哆啦a梦在京东平台推出了更多产品，对评价最高的产品有超过24，000条评论。天猫的产品较少，销量也较低，最好产品的月销量只有73件。在线平台上的产品评论显示，销售的一些产品存在使用意识差和生产日期提前等问题。
值得一提的是，中顺洁柔已经为新品类做好了准备。2019年2月，中顺洁柔完成了业务范围的变更，新增了卫浴产品、化妆品、无纺布产品、日用品等新业务。当时，中顺洁柔给出的理由是纸浆价格上涨，导致报告期内支付的材料数量增加。
2019年6月，中山洁柔宣布推出哆啦a梦，并进入纸制品所在的传统渠道。产品将于6月18日在京东平台上发布。12月9日，中顺洁柔在投资者活动记录公告中表示，个人护理产品作为未来新的销售增长点，由于上市时间较短，目前正处于培育消费者的阶段。在布局上，中顺洁柔将逐步选择销售基础好、经营好的市场进行推广，并根据需要投入成本。
对此，中顺洁柔表示，卫生巾的推出可以不断优化产品结构，不断开发和引进新产品，丰富公司产品线，增加高利润率产品的比例，不断提高公司的产品利润率水平和盈利能力。
多类别布局
“中顺洁柔看到卫生巾产品加速性能增长，但在短时间内，中顺洁柔无法赶上三大巨头。”经济学家宋清辉认为。
公开数据显示，中顺洁柔目前在行业中占据第四位。前三名分别是吠陀、吠陀国际控股有限公司(以下简称“吠陀国际”)、齐都航天的母公司恒安国际集团有限公司(以下简称“恒安国际”)和庆丰的母公司金红叶造纸集团有限公司(以下简称“金红叶”)。
2018年，中顺洁柔总收入56.79亿元，维达国际总收入148.83亿港元，恒安国际总收入205.36亿元。
一些证券公司认为，与维达国际、恒安和金红叶相比，中顺洁柔的收入和生产能力仅为前三名公司的一半，经销商数量仅为前三名公司的2/3。前三名企业已经进入成熟状态，保持相对较低的增长率和相对稳定的市场份额。中山洁柔仍处于成长期，仍有成长空间。
与中山洁柔专注国内纸业不同，维达国际和恒安国际已经开始开发各种产品。除了日报社业务之外，维达国际还主要以“天宁”品牌进行失禁护理，女性护理主要以“Libresse”品牌进行，婴儿护理主要以“贝利Le Libero”和“Drypers”品牌进行。恒安国际的产品除了“相互印象”品牌外，还包括母婴产品、护肤品、洗衣液等产品
中国卫生巾市场也在逐年增长。智言咨询公布的数据显示，2017年卫生巾和卫生巾的消费量将达到1201亿件，年复合增长率为6%。市场规模达到527.4亿元，同比增长33.5%，年复合增长率4%。预计2020年中国卫生巾市场将达到611亿元。
然而，在造纸行业排名第四的中顺洁柔，在卫生巾领域仍是新手。数据显示，中国卫生巾市场集中度逐年上升，行业前10名品牌占销售额的82%。前10名公司是恒安国际、尤妮斯、井陉、宝洁、凌洁、金佰利、白亚股票、汪华、鲍斯和贝斯霍特。十大品牌包括七度空间，索菲、胡苏博、中航、科斯西、李尔雅、街亭、自由点、凌洁、豪舒爽、艾尔。
快速消费品零售新专家包岳重表示，目前的卫生巾市场已经被现有的主要品牌占据，近年来没有出现新的竞争品牌。“仲顺洁柔在许多方面调整业务是非常正确的，但进入卫生巾行业为时已晚。”
北京商报记者今天发现，包括尚超和屈臣氏在内的线下渠道大部分被奇都空间、苏飞、沪士宝和李尔雅等主要品牌占据，而多拉米很少经销商品，甚至一些尚超也不经销。
包岳重说，中顺洁柔在推广哆啦a梦时必须调整销售渠道。“卫生巾和家用纸的分销渠道有一定的相关性，但它们不是同一个分销系统。中顺洁柔可以通过家用纸的渠道打开卫生巾产品市场，但打开市场后，还需要相应的调整。”
同时，产品定位也被宝岳重视为哆啦a梦发展的关键。“目前，消费者对卫生巾的选择标准很高，各种卫生巾品牌也在推出高端新概念产品。哆啦a梦作为一个新品牌，如果没有这样的定位和概念，就会出现方向性错误。”
宋清辉表示，中顺洁柔在进入个人护理行业方面没有明显优势，仍处于初级阶段。中山洁柔应进一步加强个人护理产品的研发和营销，以求突破。
关于卫生巾产品的未来发展计划，北京商报今天采访了中顺洁柔的相关负责人，但截至发布之时尚未收到回复。
今日京商记者钱雨和孟莉
(编者:蔡青)
