“媳妇变成女人”离腾讯音乐敲响上市钟声的日子越来越近了。
消息人士称，腾讯音乐将于10月18日在美国上市，103天后腾讯宣布将分拆腾讯音乐上市。纵观腾讯音乐自2005年成立以来的历史，从最初的产品发布到最终在美国上市，腾讯音乐已经等了13年。一路上，腾讯音乐经历了战略选择上的失误，正确预测了其在法律版道路上的发展方向。在此期间，许多音乐网站在政策的监督下被关闭，传统播放器被巨头们一个接一个地整合。你唱歌和我初次登台的故事在音乐市场上重复了一遍。目前，腾讯音乐在用户数量和版权方面处于行业领先地位，大洋彼岸的钟声即将敲响。然而，腾讯音乐仍然面临盈利能力和精细化运营的问题。此外，在线音乐是娱乐领域所有巨头的必备之物。经过多年的持久战，没有人会选择带头“投降”。战斗仍在继续。孟新1999年，仍在浙江大学学习的曹明和他一起演奏乐队的同学开发了一个为期九天的音乐网站。“当时，我只是在上面放了一些盗版资源，但我没想到会积累一些用户。”这样一个包含个人元素和违反版权规则的网站成为中国第一个在线音乐网站。然后，在2000年到2003年间，提供在线试听和下载服务的音乐网站相继出现，包括中国第一个引入法律费用的在线青蛙音乐和酷狗CEO谢振宇自己创建的搜索网站。在此期间，许多音乐网站开始向外国学习，并付费下载受版权保护的音乐。然而，当时的网民还没有完成“版权音乐支付”的思想教育。让人们为几分钟的歌曲付费的想法太简单了。在互联网青蛙音乐创始人冯储君进行的关于“音乐收费”的网民调查中，超过50%的网民选择了“不说话”。对于拒绝支付版权费用的网民来说，百度可能是一个更好的选择。2003年，百度MP3搜索启动。用户可以通过百度搜索最喜欢的歌曲和歌手。凭借百度搜索引擎在电脑方面强大的聚合能力，百度MP3搜索已经成为电脑时代最大的音乐收听门户。根据当时的数据，百度的日访问量达到6000万次，音乐搜索排名第二，达到1200万次。在个人电脑普及和版权管理不规范的背景下，百度MP3搜索击败了众多网站竞争对手，成为网民首选的音乐搜索和下载门户。然而，当用户的电脑存储数百首歌曲时，这些歌曲需要一个工具来聚合和输出。个人电脑播放器应运而生。当时，中国已经有从海外进口的Winamp2，拥有6000万用户。然而，在2002年，一个名叫郑南玲的年轻人开始了“国内玩家反击”(国产玩家反击)，作为一个典型的70后程序员，郑南玲理论扎实，实际操作扎实，能够吃苦耐劳。2002年，郑南玲根据自己的兴趣和音乐爱好开发了“MP3随身听”。同时，像许多传奇故事一样，郑南玲选择了他最喜欢的歌曲《千千阙歌》作为产品名称。在这个郑松汇贤用来表达离别的悲伤中，郑南玲诞生了“千人”，标志着国内玩家时代的开始得益于中文操作语言和歌词界面的优化，千千听力击败了温安普2成为网民的首选玩家。此后，个人电脑时代最具代表性的播放器，如甜美的音乐、酷狗音乐和酷我音乐，相继出现。即将上市的腾讯音乐诞生于这一时期。2005年，同时在线的人数超过1000万。腾讯音乐最早的产品——QQ Music，当时只是作为QQ的一个子门户出现，并与基本消失的QQ Know、QQ百科等产品一起呈现给用户。借助QQ下各种社交娱乐产品的相互协同效应，QQ音乐推出了绿色钻石服务。用户可以通过给绿钻石充电，用各种音乐“装饰”QQ空间。与此同时，在腾讯构建的社会生态中，QQ音乐也有了相对较好的发展。2012年，QQ m 在与JD.com合作之前，腾讯拥有自己的电子商务部门，包括易趣和QQ商城，以及看起来非常引人注目的QQ音乐。2012年，腾讯发布了QPlay战略计划，希望开拓电子商务业务和数字内容的推广和销售，并与音频制造商合作生产硬件产品。因此，2013年，由QQ music和Sonos生产的高保真音响以近3000元的价格亮相。然而，腾讯毕竟是一家以社交娱乐起家的公司，电子商务鹅工厂可能无法坚持下去。2013年底，易迅与JD.com的谈判进入实质性阶段，QQ Music也从原来的ECC部门转变为SNG部门，通过产品和渠道理念运作。
错过的终究是错过的。致力于与电子商务业务整合的QQ音乐在产品优化方面已被竞争对手超越。2007年，它每天都在运行。它简洁的风格和第一个桌面歌词功能很快赢得了用户的青睐。2003年6月，用户数量超过2亿。酷狗音乐也在2012年推出了直播服务，将其覆盖面扩大到泛娱乐。主要玩家的产品功能逐步优化，业务范围不断扩大。直到2013年才完全融入腾讯社交网络的QQ音乐并没有引领潮流，但行业环境的变化正在向QQ音乐发出积极的信号。首先，版权意识开始萌芽。2005年，国际音乐版权组织的版权监督机构北京源泉公司对百度提起诉讼，命令百度停止将音乐搜索指向盗版网站。2010年，文化部揭露了网上音乐网站的盗版下载和连接问题，并要求上述网站向文化部备案。国家推进版权管理规划，这意味着音乐版权市场将告别盗版时代，内容版权将重新划分。第二是智能手机的普及。2013年，国内智能手机市场占总销售额的85%。像OV这样的手机制造商正在向三线和四线城市转移。应用的出现颠覆了个人电脑应用和搜索引擎。腾讯在个人电脑时代已经积累了大量用户，使用的社交产品有QQ等，在移动互联网下可能会有更多优势。在电脑时代，附属于QQ的QQ音乐未能确立其核心竞争力，其与电子商务业务的刚性结合也延缓了其战略发展速度。进入移动互联网时代后，曾经表现平平的QQ音乐需要迸发出新的能量。版权成为这一能量释放的突破。版权归书所有我不懂音乐腾讯音乐副总裁吴伟·林曾在一次采访中坦白承认，“我拒绝了所有邀请我担任评委的主要音乐才艺表演。”现在，打开吴伟霖的手机，里面只有几首他专门为女儿准备的儿歌。不喜欢音乐的吴伟霖对音乐的合法化有很高的追求。吴伟霖出生在香港，在英国和美国学习，他深刻理解知识产权对创作者的重要性。从2009年加入腾讯音乐开始，他发起了一场激进的“真正的革命”，当时外界称他为“海盗猎人”。但是所有的事情在开始之前都是困难的。吴伟霖的现状不容乐观。随着文化部推出音乐网站清单，唱片公司也起诉主要平台盗版内容。大约在2010年，腾讯收到了许多来自音乐版权团体的投诉，其中一些甚至直接向马云花藤投诉。2011年，吴伟霖加入了QQ音乐。在上任第一天的欢迎会上，他得到了同事们的掌声和期待的目光，以及法务部递交的一份名单，名单上列出了几十家公司的名字，所有这些公司都有意起诉QQ Music盗版。面对铺天盖地的抱怨，吴伟霖对唱片公司说，“给我两周时间”。在此期间，吴伟霖和他的团队对该平台进行了“彻底调查”，将所有侵权作品下线，并向唱片公司支付了赔偿。这时，吴伟霖也想出了“促进音乐市场合法化”的主意。这一想法最初遭到唱片公司的嘲笑，他们认为腾讯的大量产品含有“剽窃”成分。这种品牌形象很难说服公司开放版权合作。面对这种情况，吴伟霖不得不用诚意来说服主要版权方。 关于推广正版战略的初衷，吴伟霖在2012年的一次QQ音乐内部会议上表示，“我想打击盗版。当许多平台不敢将未经授权的内容带到网上时，这些内容将变得有价值，并能促进音乐行业支付模式的发展。”吴伟霖决心通过促进内容合法化和实现音乐支付模式来改变中国音乐市场的知识产权现状。虽然他经历了各种早期的痛苦，但这也为腾讯音乐最终确立市场地位打下了注脚。
时间到了2013年，在线音乐市场迎来了一个分水岭。今年，主要的在线音乐平台进入了整合时期。2013年1月，阿里收购了虾音乐；2014年，阿里将日常声音和虾米音乐融合成阿里音乐。2013年9月，百度整合了数千个收听环节，推出百度音乐客户端。2015年，百度音乐并入泰和音乐。2014年，酷狗音乐和酷我音乐合并成立了中国音乐集团。英美烟草一个接一个地进入市场，向整个行业注入资本和注意力。巨人大胆的战略思维也促进了整个行业的快速增长。结果，在线音乐市场变成了一个巨人的游戏。可以看出，百度和阿里“走在了前面”，把在线音乐市场变成了一场巨人的战争，而酷狗和酷我(Cool Me)的整合更像是挤在巨人的游戏下取暖。面对残酷而激烈的版权竞争，所有主要平台都不能掉以轻心。可以预见，巨人将在版权竞争中“互相竞争”。随着国内合法音乐市场的不断完善，各大唱片公司也对国内在线音乐平台的版权合作邀请持开放态度，这也为巨头们打开了一扇新的大门，但“机遇总是留给有准备的人”QQ音乐在版权方面做得更早。吴伟·林曾在一次采访中提到一项技术，“我们制造了一个可以24小时监控所有平台上盗版音乐的系统。”同时，QQ Music还为主要唱片公司提供法律服务，并组织版权保护。2013年12月，QQ Music还与朱厄尔、华谊音乐等唱片公司组成了“7·1版权保护联盟”，坚决推进数字内容的合法化。是吴伟霖和他的团队坚持推进版权事业。QQ音乐在版权合作方面比同行走得更远。自2014年11月以来，QQ Music已与世界两大唱片公司索尼和——华纳达成独家版权合作。与此同时，QQ Music还与拥有《生活大爆炸》的YG唱片公司和周杰伦的贾维尔唱片公司签订了合同。QQ音乐既有“韩国第一男足”杀手，也有“亚洲第一王者”杀手。在2014年和2016年QQ Music对数字专辑销售的两次压力测试中，周杰伦的第13张个人专辑《哎呦不错哦》和BigBang的回归迷你专辑《MADE》入选。两家公司分别实现销售额340万元和近1000万元，取得了可喜的成绩。与此同时，百度、阿里等音乐平台在版权竞争和战略选择上逐渐落后。百度在2006年收购了老玩家“千千听力”。2013年后，随着移动互联网时代的到来，百度开始规划其音乐产业。那一年，千千聆听并整合百度亭，形成百度音乐客户端。回顾百度在向移动终端过渡期间的行动，许多产品都很难成功。最引人注目的例子是铁霸在移动端的失败。可以看出，百度仍然坚持广告竞价模式作为其主要收入来源，这使得百度在移动时代到来后难以完成其“辉煌转折”，也影响了百度音乐的发展。一些业内人士透露，百度当时没有对音乐业务给予流量支持。2015年10月，百度音乐被泰和音乐收购。在外部世界，百度已经放弃了音乐业务。虽然新成立的泰和音乐集团拥有大石、海蝶等音乐公司的版权，但其影响力远不及其他平台。百度在移动方面的弱势战略已经导致音乐业务迷失方向，而阿里的战略摇摆也让其音乐业务难以成功。阿里音乐在2014年成立后，宣布田甜甜蜜音乐和虾米音乐仍将独立运营。前者坚持友好的用户界面，激起了“铁杆粉丝”。后者在版权战争下，推出了一种新的方法，即“寻光计划”(Light Search Plan)，大力支持独立音乐家，并将独家原创内容带到平台上。赢得两个在线音乐平台后，如何平衡它们揭示了阿里的战略摇摆。 2015年，高宋啸和宋克进入阿里音乐。两位明星音乐家的加入给了外界对阿里音乐更高的期望。然而，在一座山上很难容忍两只老虎。阿里音乐有两个主要的广播平台，显然很难播放不同的路线。因此，他们选择了“动剑”，每天听起来都很甜蜜。2016年，阿里宣布，它将每天把自己的名字改为“阿里星球”。最初的“阿里星球”隐藏在底部的功能栏中。这一变化引起了粉丝们的不满。在智湖，最后一个标题是“你觉得每天把它的名字改成阿里星球怎么样？”一些网民开玩笑说，最好把这个问题改成“卸载阿里星球后你会用哪个播放器？”
田甜美丽历史在2014年停止田甜美丽重命名激怒了铁杆粉丝。阿里终于在2016年关闭了田甜美丽在线音乐业务。一些网民说“这是一个时代的结束”。每天关门后，虾音乐成为阿里的主要音乐产品。通过支持原创音乐人扩展平台内容，虾音乐拥有自己的粉丝。目前，阿里音乐还获得了滚石、华岩等老品牌的版权，但这不是独家许可，品牌影响力不大，影响了虾音乐的“进步”。在QuestMobile的报告中，虾音乐在2018年7月以2277万活跃用户排名行业第五。即便如此，对于“巨头”来说，酷狗和酷我的道路还是相当崎岖不平的。面对真正的音乐库的短缺，没有大王祝福的酷狗也做出了努力。2015年，库古音乐与韩国唱片公司JYP就版权合作进行了会谈。然而，由于其艺术家参与了“台独”问题，郭台铭与JYP的谈判遭到网民的谴责，这使得两人无法成功牵手。2014年和2015年，酷狗也被网易云音乐和虾音乐起诉侵权。可以看出版权竞争仍然是一个巨大的游戏。即使一个人能在短时间内通过持球保暖来增强自己的力量，最终还是需要找到一个好的家。2016年，讨论此次上市的酷狗和酷我的高管们没有想到腾讯的股东大会很快会出现在高层。那一年，腾讯音乐合并了酷狗和酷我。2017年初，腾讯音乐宣布成立腾讯音乐娱乐集团。酷狗和酷我正式归腾讯管辖。赢酷狗和酷我，通读三者的原始内容。腾讯音乐已经在版权和领域取得突破，正逐渐放弃百度和阿里。对原始策略的深入研究也使腾讯音乐收获了胜利的果实，并成为该行业在用户数量和版权内容方面的第一个玩家。根据QuestMobile的数据，酷狗音乐(Cool Dog Music)、QQ Music和酷我音乐(Cool Me Music)是2018年7月在线音乐应用的前三大活跃用户，总计7.7亿活跃用户，远远超过网易云音乐的1.1亿。
可以看出，腾讯音乐在2012年进入移动互联网时代后，逐步巩固版权战略，构建内容护城河，利用资本优势整合其他平台，不断拓展正版音乐库的内容。腾讯音乐呈现快速发展势头。谁在与我们竞争腾讯音乐计划筹资40亿美元，在最新的上市传言中估值最高为310亿美元。前者创下了今年美国上市公司筹集资金的最高纪录，而在此次竞标上市前价值220亿美元的Spotify也是腾讯音乐估值的行业领先者。要获得如此高的估值和融资，这与腾讯坚实的商业模式有关。目前，在线音乐只涉及上游版权内容，通过平台向C端成员收费，并为B端广告商提供展示空间。腾讯音乐在内容、成员和广告三个层面都有坚实的布局。在内容方面，腾讯在版权和原创音乐方面有显著优势。据中国音乐财经网报道，腾讯音乐迄今已与全球200多家唱片公司签署独家版权合作协议。版权资源占行业总量的90%，有1700万个原创音乐库。即使99%的版权被相互授予，1%的版权质量将最终决定竞争模式。前端唱片公司资源为腾讯音乐设置了版权壁垒，其内容层次的多样性足以给平台带来巨大流量。同时，随着腾讯音乐加速打造自己的产品闭环，用户将在腾讯的在线音乐产品中完成音乐体验的整个过程
除版权外，腾讯还培养了大量独立歌手和制作人。例如，使用《春风十里》来表达其远大抱负的鹿城森乐队，使用《理想三旬》来表达人生来之不易的陈鸿宇。这些独立的歌手和制作人用简单的旋律和歌词来表达他们对生活的不同理解，并直接打动当年年轻人的心。平台拥有独家高质量的数字内容后，版权收费模式将随之而来。
2014年，吴伟霖认为音乐应该像视频和小说一样找到合理的收费模式。因此，今年，QQ Music推出了周杰伦的首张付费数字专辑，以20元的价格售出10首歌曲，销量达到17万张。随着正版内容的不断增加，QQ Music调整了会员收费模式，推出绿色钻石豪华版。15元可以获得每月下载300首正版歌曲的权利。独家版权音乐内容通过会员付费获得收入，而拥有众多粉丝的周杰伦(Jay Chou)和BigBang等歌手通过类似的实体销售销售销售数字专辑，收入在平台、版权所有者和歌手之间分配。与此同时，他们还针对该平台的大量铁杆音乐爱好者。目前，腾讯音乐拥有1700万付费用户。除了会员费和专辑销售，广告也是腾讯的重要收入之一。广告作为最基本的商业模式，是不可或缺的。从QQ music 2016Q4网上广告报价可以看出，其广告收入主要来自电脑和移动终端的横幅展示费和移动终端的开办费。据了解，开通一个屏幕广告的一天费用达到60万元。可以看出，版权和原创音乐内容是在上游端布局的。会员费通过该平台向客户收取，广告费通过该平台向客户收取。与此同时，用户可以通过直播和离线k歌酒吧获得最新信息。腾讯音乐以内容为核心建立了自己的商业闭环。闭环商业模式，加上巨人对资源的支持，显示了腾讯音乐的统治欲。但对于音乐这一娱乐领域的重要业务，阿里和网易这样的玩家永远不会放松。2016年，网易云音乐从网易音乐产品中心下属的二级部门升级为事业部，成为网易的战略产品。网易云音乐的第一款应用已经推出近三年了。与此同时，由于当时各大平台已经率先注册独家版权，网易云音乐不得不通过相互授予版权来解决这个问题，这相当“依赖他人”。很难在版权方面找到突破。网易云音乐回避了它的尖锐性，通过评论抓住了人们的心。与专业音乐评论家对歌曲风格和旋律的专业评论相比，网易云音乐的UGC音乐评论有震撼人心的力量。这些评论给音乐本身贴上了情感标签，如欢乐、悲伤等。与此同时，用户自己编制的音乐列表也跟随情绪的位置，而不是依赖于排名和播放音量等硬性指标。在《理想》的赵蕾评论区，很多人在这里分享他们与理想有关的故事，而被选作音乐评论地铁列车的“理想就是离开家乡”的简短评论，进一步丰富了人们对理想的初步理解。除了听歌曲之外，用户还把网易云音乐(NetEase Cloud Music)视为一个健全的社区，已经获得了大量忠实用户。同时，凭借网易云音乐强大的事件营销能力，用户可以独立分享“网易云音乐单曲报告”和“荣格心理测试”的链接，这也有助于网易云音乐实现创新。根据questMobile 2018年7月的数据，网易云音乐的7天用户保留率为46.7%，在业界排名第一。在差异化路线上，网易云音乐(NetEase Cloud Music)打出了UGC社区的鲜明旗帜，而阿里的虾音乐则专注于技术路线。现在，新用户需要在打开虾音乐后带头选择他们感兴趣的音乐类别，并依次为用户生成不同的主页。同时，用户的肖像会根据用户对不同歌曲的收听、赞美和分享数据进行更新。借助人工智能算法和100多种分类曲目，虾音乐创造了一个真正的个人电台。
虾音乐登录界面同时，虾音乐也是第一家为原创音乐人提供支持的公司。2014年，虾米音乐推出了“寻光计划”，发掘出许多隐居幕后的强势歌手，包括十年未登台的金玟岐和被誉为“新民歌代表”的毕成。2015年，发行了13张个人专辑
技术和原创内容的培养可能是版权垄断下网络音乐的可行突破。根据questMobile 2017年12月的数据，该月虾音乐用户的活动率为25%，在业界排名第一。目前，腾讯音乐凭借版权和用户规模的优势，已经在行业中确立了主导地位。未来，腾讯音乐将需要提高其在泛娱乐行业多条服务线上的细粒度运营能力。与此同时，腾讯面临着行业整体盈利困难的问题。阿里和网易等后来者的追求仍然是与腾讯争夺这条赛道的榜首。
如果你想稳稳地坐在泰山上，腾讯音乐还远远不是叫停锣的时候。
但对于即将上市的腾讯音乐来说，它在这场旷日持久的战争中赢得了分阶段的胜利。腾讯通过其对真实内容的战略坚持和不断扩张的领土，建立了坚实的商业模式。面对后续的网络音乐之战，腾讯可以说有足够的信心应对。
