在唱衰与叫好声齐头并进的市场环境下，在过去的两年里，独立电台占据了海外电子商务市场的40%左右。虽然中国企业只占这些独立站的一小部分，但发电也充满活力。
进入2020年，独立电台值得做吗？要踩的“坑”是什么？会出现什么新的营销趋势？针对这些问题，莫维斯塔电子商务部门副总裁王睿逐一解释。
据了解，Mobvista成立于2013年，是一个以产品技术为导向的跨国人工智能智能智能广告交通平台。2018年初，随着独立电台领域商机的逐渐涌现，成立了电子商务营销团队，专注于独立电台的海外营销。主要为跨境卖家和品牌卖家提供三种服务:一是整合海外优质媒体，提供覆盖全球260个国家的媒体资源；二是面向专业效果的广告优化服务；第三，工具和服务，如自助开户、自动优化广告和批量制作材料。
顺应变化确定该赚谁的钱
从2017年年中到今年，独立电台的爆发花了大约两年时间。在王睿看来，他们现在有一些问题。
目前，大多数独立站主要是以配送货物的方式，它们以主要爆炸产品的形式迅速获得流量。通常，他们出口的产品质量无法控制，没有品牌色调。因此，随着2018年独立站的快速增长和爆炸，企业的产品或供应链服务和后端营销服务能力与整体市场需求不相符合。
”这种脱节源于早期独立电台市场的迅速爆发，这使得整个行业标准，无论是来自媒体、电台建设工具、SAAS服务工具、支付网关等。不清楚。”
王睿指出，许多电子商务公司从“自下而上”开始他们的产品线，却没有看到卖方系统的趋势和他们自己的组织结构的变化，因此越来越多的库存随之而来。换句话说，市场需求、前端销售和后端供应链严重脱节。
此外，中国的许多独立电视台都有这样一种情况，即在订单发出后，他们只会去1688和其他平台购买现货，或者他们现在会找到工厂来制作批量生产的版本。这导致一些海外消费者可能从最初的约15天收到货物30天或更长时间。
"更不用说对商品质量的控制和后端向用户提供的深入服务了。"王睿说，在过去的两年里，整个独立电视台的生态似乎不像一个电子商务企业。
但是在今年下半年，这些不令人满意的“反馈”开始让从业者重新审视市场。王睿认为，独立电台行业在2020年将会发生一些变化。
首先，从产品的角度来看，独立站的原有杂货店形式将在很大程度上受到控制，这种控制不仅来自卖方本身，也来自整个服务系统的其他监管者。卖家需要经营更专业的产品和垂直产品线来建立更专业的网站。
2。市场对卖家提出了更高的要求，包括物流、客户服务和其他与用户体验相关的服务。卖方应更加关注客户操作系统(包括后端供应链服务系统)，以增强客户信心。
3。在品牌展示方面，独立地位的理念将在2020年以品牌导向的方式发展。3C、家居、汽车零部件等类别的增长趋势依然显著。与此同时，以品牌为导向的步伐加上一些品牌调性将推动企业走得更快。
因此，独立卖家应该根据市场趋势调整公司的战略目标，顺应趋势，锁定合适的市场和人员。用王睿的话说，“我们应该决定谁应该赚钱，然后调整要开发的产品线和明年的销售策略和思路。”
在“坑”中确定独立站思维
独立电台被许多跨境卖家视为一个“大坑”，因为其烧钱的特殊模式，短期内难以盈利。“许多正在转型的亚马逊和易趣卖家会尝试af
第二，试错投资，包括团队试错、产品开发和整体运作，是不够的，导致资本投资后效果不理想。
对于独立站点的“坑”，王睿认为it和平台生态是两种完全不同的模式。独立站需要独立的操作逻辑。从车站建设、物流、支付、产品、运营和交付到供应链和整体后端服务，团队和资源的所有环节都需要有一个完整的状态，否则损失将不可避免。
在王睿看来，现阶段中国出口产品在独立站和平台上的区别主要在于不同的表现形式。独立站更多的是卖家的品牌运作、宣传和直接接触，以达到消费者的核心地位。卖家需要更多地思考如何通过产品描述、标题和图片等产品展示形式，快速、直接地触及用户的灵魂，同时赋予用户产品的后端能力。
”平台销售商和传统工厂有能力做好独立站点的工作。近40%的海外市场被独立电台占据，这也表明独立电台是一个真正的命题。”
Mobvista还针对卖家在不同生存阶段的问题提出了不同的解决方案:
首先，Movista直接为已经建立基础并在一段时间内转变为独立卖家的卖家提供广告级服务，针对他们可能缺乏的营销思维和异地流量获取能力。
第二，对于想把自己的品牌推向海外的国内卖家或工厂来说，他们所缺乏的是对海外市场和车站建设、交通和营销的了解。Mobvista将从以前的市场调研到品牌网站的建立进行整体系统设计，帮助卖家全年进行品牌推广的长期监管，为整个连锁提供全方位服务。据王睿称，在截至今年的几个月里，这也是一个相对强劲的服务需求。
第三个结合了内容营销和在线红色营销，帮助卖家在0~1阶段加快品牌建设。对于这种服务，Mobvista还对卖方的资质提出了两个要求，即第一，卖方的产品和供应链能力优秀，必须具备足够强的运营能力；其次，它有在海外市场拓展品牌的需求和坚定信念。
借助短视频营销的爆发点
据报道，以今年7月和8月为分水岭，在此之前，独立车站大多处于交通需求极度紧张的状态，其发展在很大程度上取决于能否购买更多的交通。然而，今年下半年，随着整个行业政策的收紧，独立站点的变化已经成为卖家面临的最重要的问题，即如何在流量获取程度更加困难的前提下最大化流量转换。然而，这也对卖家网站活动的运作提出了更高的要求和更垂直的类别。——独立站点应该从面向流量的平台转变为更加垂直和精致的平台。
王睿告诉宜邦电力，总的来说，用户总是希望购买更具成本效益的产品，而这种成本效益来自3.——的相对可控的价格、质量和品牌溢价。
因此，在过去，独立电台通常基于以下沉重的思考，即低端产品和销售价格，以捕捉高端市场中一些不断下降的市场需求。但是，应该从不同的角度来看待市场，分别满足升级和下沉的需要。
”因为独立电台的门槛很高，不是每个人都能做到。因此，在2020年，独立电视台的火灾应该真正来自一些深入挖掘市场、了解行业痛点的企业。”
作为一个营销平台，Mobvista也针对独立电台发展趋势下的两大痛点做出了战略变革:
首先，独立电台的人员与效率之比非常低，即大量人员传播的模式导致工作的高重复性。为了应对这些问题和趋势，莫维斯塔希望通过自身在效率提升方面的产品技术能力，帮助跨境卖家节省营销过程中的劳动力成本。
2。预赛
首先，视频，短视频营销，将是明年的一个重要趋势。目前，以图片为主的跨境卖家营销材料比例为60-70%，但明年数据将发生巨大变化，视频营销展示形式将达到前所未有的高度，包括目前的主流媒体脸书、谷歌、推特、YouTube和Tik Tok。
第二，产品技术自动化。随着一些大型媒体不断引入自动化营销工具，那些可预测、知道如何使用工具或产品、并拥有强大开发能力的卖家将在2020年拥有更多优势。“如果你不了解技术、流量分配逻辑，以及流量平台如何快速获得更大的曝光度，并且只以人类的形式进行，你将被市场淘汰。”
第三，内容与互联网红色经济的兴起。随着流量变得越来越昂贵和流量阈值变得越来越高，商家将在社交网络、在线购物和内容电子商务中拥有各种扩展的电子商务模式。
王睿告诉宜邦电力，从几个趋势来看，短片将是明年营销的最大突破点。因此，莫维斯塔还成立了一个短片研究中心。明年，它将专注于短片营销领域。同时，它将更加注重广告的客户效应类型，并更加注重利用产品技术优势来提高效率。
