愿放弃酒业对托派品牌再贴的回应:区域定制酒与品牌贴生产不同
新京报(记者王紫阳)4月9日，针对“愿意放弃或利用酒业重启沱牌酒贴牌定制开发业务，目前正在招募国内开发商”的消息，心甘情愿利用酒业营销公司总经理何进对《新京报》表示，这是对心甘情愿利用酒业即将正式推出的“沱牌区域定制酒”业务的误读。
沱牌将开展区域定制产品销售业务
愿意放弃葡萄酒行业计划开展区域定制葡萄酒业务和贴牌生产是完全不同的。贴牌生产通常被认为是在工厂生产，并贴有自己的商标。据何进介绍，沱牌区域定制酒是根据国内不同区域市场的多样化需求而开发设计的产品。托派区域葡萄酒定制计划的实质是2019年白酒行业提出的“愿意放弃C2M用户直接生产”战略和“一地一策”营销战略的第一步。未来，沱牌区域定制产品将根据区域市场从酒体到包装的不同需求进行设计和开发。经过严格的内部审查和质量控制程序后，签约经销商将在有限的区域销售这些产品。托派区域定制产品将在有限的销售区域内与托派国家标准产品形成整体协同产品线，在产品线、渠道和价格范围上与托派精品T68和托派天特优产品形成互补。
另外，沱牌区域定制酒将严格选择财力雄厚、渠道网络和市场运作能力强的经销商进行合作，开展区域定制产品销售业务，追求长期双赢合作。
曾砍掉1000定制产品
事实上，葡萄酒行业以前有很多定制产品。“愿意割舍或利用酒业重组的初期，以极大的决心和勇气，砍掉1000多种托派定制产品，放弃了近10亿元的库存收入，只保留托派天特优三种国家销售标准产品。为了保护和挽救托派品牌形象和质量信誉，获得涅槃重生”贺金强说道。
2016年白酒行业重组后，重组酩悦品牌产品线的举措引发了人们的担忧，即酩悦品牌将被隐藏起来，永远不会恢复。何进表示:“事实上，为了维护托派的声誉和品牌资产，最初的激烈措施实际上是必要的。在重组之前，该公司80%的收入依赖于区域定制产品，大部分收入依赖于少数几家主要定制葡萄酒制造商。每个地区可以开发大量的“特殊产品”，这些产品的生命周期非常短，实质上是低价倾销拓品牌。”
重组后，自愿品牌产品的销量实现了质的飞跃。超过80%的销售贡献来自高端品牌，超过80%的收入来自省外市场。全国经销商的销售贡献更加平衡和良性。“自愿加入的葡萄酒行业已经进入快速发展的轨道，不再像重组前那样，更不可能走原始设备制造商营销的老路。”
2019年，甘于放弃酒业，开始拓派区域定制葡萄酒业务，第一个试验产品是为江苏市场开发的“拓派上品”，在市场上获得了良好的反响。愿与葡萄酒行业分道扬镳或利用今年加快和加紧努力，正式推出"区域定制葡萄酒"业务，这是不可避免的要发挥力量。
《新京报》记者王紫阳的照片来自一位企业官员的微屏幕照片。
编辑徐晶晶校对贾宁
