在这种流行病的情况下许多汽车公司“减轻了经销商的负担”没有设定第一季度的销售目标

2020-02-06 10:27 来源:财经网

原标题:在疫情下,许多汽车公司为经销商“减负”,没有设定第一季度的销售目标

每一位记者:孙每一位编辑:段思耀

984b6bd541084423ab38f6c85d55c2c8.jpeg

照片来源:摄影网

新的肺炎疫情正在“寒冬”冲击着汽车行业。许多汽车公司推迟了开工时间。汽车经销商不断调整他们的营业日期。销量和运营成本是颠倒的,运营压力日益增加。

为了减轻经销商的压力,许多汽车公司最近宣布,他们将采取不设定销售目标、减少销售评估、增加返利补贴等措施来帮助经销商度过难关。

据《每日经济新闻》记者统计,截至2月5日,沃尔沃汽车、一汽大众奥迪、捷豹路虎、北京现代、东风大岳起亚、比亚迪、东风雪铁龙等近20家汽车公司已采取类似措施“减轻经销商负担”。

“面对新的肺炎疫情,为了确保经销商的经营水平,我们调整了月度目标、政策和业务行动,并制定了降低目标门槛和增加金融无息支持的具体措施。”东风雪铁龙相关负责人告诉记者,目前公司整体运营稳定,上半年将根据疫情变化对营销工作进行适当调整。

一汽大众奥迪也制定了“新冠状病毒疫情应对计划”,从商业政策、创新性现场评估尝试、经销商疫情防控操作指导、人员保留、疫情支持等角度制定有效的渠道应对和支持措施。试图满足经销商的需求。

汽车市场正面临严重的新肺炎疫情,销售目标已经成为汽车经销商头上的一座大山。在众多措施中,减少销量的目标几乎成了大多数汽车公司的选择。

“这种流行病在第一季度对汽车市场产生了很大影响,因为整个行业的生产和运营已经停止,二月份的销量可能会急剧下降。”全国乘用车协会秘书长崔东树告诉记者,预计今年前两个月国内汽车销量将下降20%左右。

2月2日,沃尔沃汽车率先为经销商“减轻负担”,并推出了一系列经销商关爱政策,包括不设定2月销售目标、直接向经销商员工发放员工补贴,以及为许多商业项目提供特别支持。其中,沃尔沃直接向经销商员工提供一千万元以上的补贴,以减轻经销商的财务压力。

除了沃尔沃汽车,一汽大众奥迪、捷豹路虎、北京现代、一汽奔腾、比亚迪、东风沈峰等十多家主流汽车公司都在2月份甚至整个第一季度降低或免除了经销商销售目标评估。

许多汽车公司也向经销商提供财务支持。例如,沃尔沃汽车公司正在与银行谈判,以降低少数经销商的到期还款风险。对于新授权的正在建设中的4S店等项目,免税期将根据商定的开业日期延长。

北京现代还表示,将为经销商提供资金支持,帮助他们用过期票据过桥,部分补贴资金利息,继续提供促销政策支持,并帮助经销商在假期后恢复销售。

此外,为了在预防和控制新肺炎流行期间减少损失,汽车公司还鼓励经销商开展网上营销活动。“我们专门安排了一个在线培训项目,让各大媒体进行互动交流,充分利用这一特殊而困难的时期,打好基础,发展内部技能,提高自身能力。”东风雪铁龙的官员说。

北京现代还重点开展网上销售业务的远程培训,加大网上沟通和营销力度,通过官方网站网上汽车展厅的引入,支持经销商开展网上营销活动。沃尔沃汽车暂停了面向经销商的面对面课程和店内辅导,强化了在线课程内容,并加强了近期的在线营销投入和支持。

"我们暂时搁置了最初为Spri计划的所有线下营销活动